2025年，隨著TikTok在拉美市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張，墨西哥作為拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，成為跨境電商的熱門(mén)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于想要進(jìn)軍墨西哥TikTok電商的商家來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題擺在面前：到底是選擇開(kāi)設(shè)本土店，還是通過(guò)跨境模式進(jìn)入市場(chǎng)？本文將深入分析兩者的核心區(qū)別、運(yùn)營(yíng)邏輯以及入局門(mén)道，幫助商家做出明智決策。

首先，我們需要明確什么是本土店和跨境店。本土店指的是商家在墨西哥本地注冊(cè)公司，并以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)身份在TikTok Shop平臺(tái)上開(kāi)店。而跨境店則是商家以中國(guó)或其他國(guó)家的公司身份，在TikTok Shop上直接面向墨西哥消費(fèi)者銷(xiāo)售商品，無(wú)需在當(dāng)?shù)刈?cè)實(shí)體公司。

從法律合規(guī)的角度來(lái)看，本土店的優(yōu)勢(shì)在于更容易滿足當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。墨西哥對(duì)外國(guó)企業(yè)在本地經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格規(guī)定，尤其是涉及支付、稅務(wù)和數(shù)據(jù)隱私等方面。本土店可以更方便地處理這些事務(wù)，避免因不了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。例如，TikTok Shop要求店鋪必須具備合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等，本土店通常更容易滿足這些條件。

其次，本土店在品牌信任度方面更具優(yōu)勢(shì)。墨西哥消費(fèi)者對(duì)本地品牌更有信任感，尤其是在價(jià)格敏感型市場(chǎng)中，消費(fèi)者傾向于選擇本地公司提供的服務(wù)。本土店還可以享受更多的本地營(yíng)銷(xiāo)資源，比如與當(dāng)?shù)豄OL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作，或者參與墨西哥本地的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌曝光率。

然而，開(kāi)設(shè)本土店并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。首先，注冊(cè)成本較高，包括公司注冊(cè)費(fèi)、律師費(fèi)用、稅務(wù)咨詢費(fèi)用等。其次，需要熟悉墨西哥的商業(yè)環(huán)境，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求。物流和供應(yīng)鏈管理也面臨一定難度，因?yàn)楸就恋晖ǔＰ枰⒈镜貍}(cāng)儲(chǔ)和配送體系，這對(duì)資金和技術(shù)的要求較高。

相比之下，跨境店則更加靈活。商家只需在TikTok Shop平臺(tái)注冊(cè)，即可直接向墨西哥消費(fèi)者銷(xiāo)售商品，無(wú)需在墨西哥設(shè)立實(shí)體公司。這種模式適合初期嘗試市場(chǎng)、資金有限或希望快速測(cè)試產(chǎn)品表現(xiàn)的商家。同時(shí)，跨境店可以借助中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)營(yíng)。

但跨境店也有其局限性。首先，由于缺乏本地化運(yùn)營(yíng)，品牌信任度較低，可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。其次，跨境交易涉及復(fù)雜的國(guó)際物流和海關(guān)清關(guān)流程，可能導(dǎo)致交付時(shí)間較長(zhǎng)，影響用戶體驗(yàn)。支付方式也需要適配墨西哥本地的支付系統(tǒng)，如使用PayPal、信用卡或本地電子錢(qián)包，這可能增加運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度。

在運(yùn)營(yíng)策略上，本土店更適合長(zhǎng)期發(fā)展。商家可以通過(guò)本地團(tuán)隊(duì)深入了解市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系。同時(shí)，本土店可以更好地應(yīng)對(duì)政策變化和市場(chǎng)波動(dòng)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而跨境店則更適合短期試水，尤其是在不確定市場(chǎng)需求的情況下，可以快速調(diào)整產(chǎn)品和定價(jià)策略。

另外，從稅收角度來(lái)看，本土店需要繳納墨西哥的企業(yè)所得稅、增值稅（IVA）等，而跨境店則可能面臨雙重征稅的問(wèn)題。雖然部分國(guó)家之間有稅收協(xié)定，但具體操作仍需專業(yè)稅務(wù)顧問(wèn)指導(dǎo)。商家在選擇時(shí)應(yīng)充分考慮稅務(wù)成本。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，本土店可以利用TikTok的本地內(nèi)容生態(tài)，與墨西哥本土創(chuàng)作者合作，制作符合當(dāng)?shù)匚幕亩桃曨l內(nèi)容，從而提高轉(zhuǎn)化率。而跨境店則更多依賴于中國(guó)制造的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如高性價(jià)比、多樣化選擇等，通過(guò)精準(zhǔn)投放廣告吸引目標(biāo)用戶。

最后，關(guān)于物流和履約，本土店通常會(huì)選擇與本地物流公司合作，實(shí)現(xiàn)快速配送和退貨服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。而跨境店則可能依賴第三方物流服務(wù)商，如DHL、FedEx等，雖然覆蓋范圍廣，但成本較高且時(shí)效性不穩(wěn)定。

綜上所述，2025年想做墨西哥TikTok電商，商家需要根據(jù)自身資源、戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位，權(quán)衡本土店與跨境店的優(yōu)劣。如果資金充足、愿意長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)，本土店是更穩(wěn)妥的選擇；如果希望快速測(cè)試、降低門(mén)檻，跨境店則更為合適。無(wú)論選擇哪種模式，都應(yīng)注重本地化運(yùn)營(yíng)、合規(guī)管理和用戶體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的墨西哥市場(chǎng)中脫穎而出。